Precio

Uno de los desafíos de tener un negocio es calcular cuánto cobrar. Necesitará tomar en consideración los costos directos de los abastecimientos y equipo que utiliza para elaborar su producto o prestar su servicio. Pero también necesita calcular sus gastos o costos indirectos, es decir, lo que paga por un espacio, empleados que no generan el producto o servicio, servicios profesionales que utilice tales como un abogado o contador, además de lo que se pague a usted mismo. 

Es obvio que el precio es importante. Sin embargo, cuando usted comercialice su negocio, su mensaje no tiene que ser que usted es el menos caro. De hecho, si está vendiendo un producto, es difícil tener éxito si sólo trata de competir en precio. Una compañía local de mayor tamaño o una cadena nacional casi siempre pueden cobrar menos. Una estructura de precios descontados puede dificultar la generación de ingresos suficientes para construir su negocio.

Por el contrario, es posible que su compañía pueda cobrar un poco más si ofrece un servicio adicional, tal como plantar flores en macetas o fertilizar áreas secas en el pasto además de cortarlo. Por supuesto, si son los servicios adicionales lo que lo diferencia de los competidores, tiene que asegurarse de que puede cumplir lo que prometió. Si sus clientes están satisfechos, puede que no les preocupe tanto el precio.

Conozca a sus clientes

El tipo de clientes que intenta atraer también afectará en como negocie precios. Algunas personas le dan más importancia a la calidad excepcional que al precio. Otras piensan lo contrario. Así que usted debe saber a qué grupo intenta dirigirse.

Igual de importante es el valuar lo que cobran sus competidores. Si sus precios son demasiado altos, podría tener dificultad en atraer nuevos clientes. Pero si son demasiado bajos, puede que atraiga a los clientes pero no tenga las suficientes ganancias para mantener su negocio. La clave es flexibilidad. Necesita estar listo para ajustar sus precios de tal manera que reflejen sus costos, mantenerse competitivo, y atraer y mantener clientes.

Usted tiene que vigilar si sus competidores suben o bajan sus precios y también cómo alinean dichos cambios con su estrategia de comercialización. Esto no necesariamente cambia lo que usted cobra, pero si los precios de otras firmas están subiendo, puede que le resulte más fácil subir los suyos.