Cómo planificar un negocio

Una vez que tenga la idea de su negocio, necesita desarrollar un plan de negocios. Puede modificar su plan conforme crece su negocio, cambia la demanda por su producto o servicio o aparece nueva competencia en el mercado. Pero sin un plan, o un anteproyecto que seguir, es difícil construir su empresa y fácil perder de vista lo que intenta conseguir.

Quizás piense que un plan de negocios necesita ser muy largo y complejo. De hecho, es justo lo contrario: entre más simple, mejor. Aparte de su tipo de negocio, existen algunos elementos básicos que su plan debe cubrir.  Como mínimo, debe considerar tratar estos temas:

• El producto o servicio que su compañía quiere proporcionar y qué es lo que hace que su producto o servicio sea diferente o único comparado con aquellos que ya se encuentran en el mercado.
• Cuánto piensa cobrar a los clientes por su producto o servicio.
• Cómo piensa comercializar el producto o servicio de su empresa.
• Dónde obtendrá el dinero para comenzar con su empresa.

Recursos financieros

La pieza clave de cualquier plan de negocios es el capital, es decir, el dinero que necesitará para empezar su negocio y mantenerlo en marcha y creciendo. Estas son unas cuantas preguntas claves que debe hacerse:

• ¿Generará suficiente ingreso para cubrir sus gastos y alcanzar sus objetivos? Los ingresos son el dinero total que recibe su negocio por la venta de sus productos o servicios y se calculan multiplicando el número de unidades de producto o servicios que vende por el precio unitario.
• ¿Qué recursos financieros propios tiene para poner en su negocio?
• ¿Podrá obtener financiamiento externo?

Si necesita pedir dinero prestado, una de las primeras cosas que cualquier prestamista querrá ver es el análisis financiero de su negocio. Sus finanzas deben ser realistas y deben indicar detalladamente, por lo general desglosado mes a mes, de dónde espera recibir ingresos y cuáles son sus gastos mensuales anticipados. Esta información, junto con una revisión de su historial crediticio personal, ayudará al prestamista a analizar el riesgo de extenderle un préstamo y valorar la posibilidad de que su negocio tenga éxito.

Puede encontrar una buena fuente de ayuda para elaborar su plan de negocios en http://www.sba.gov/starting_business/planning/basic.html.