La visita al concesionario

Una vez que haya limitado su elección a unos fabricantes o modelos específicos, es momento de buscar un concesionario de confianza.

El concesionario tradicional de automóviles nuevos ofrece, en una sala de exposición, una gama de vehículos de uno o más fabricantes que usted puede inspeccionar y hacer pruebas de manejo. Casi todos ofrecen financiamiento y seguros además de vender o arrendar automóviles, además, la mayoría de ellos incluyen departamentos de servicio para mantener y reparar vehículos.

Un precio se ajusta a todos

En la década pasada aparecieron en el mercado nuevos tipos de concesionarios, muchos de los cuales utilizan Internet para cambiar la experiencia de compra de un automóvil. Quizá el cambio más notable haya sido el crecimiento de los concesionarios de “precio no negociable” o precio fijo, los cuales tratan de eliminar el estrés y la incertidumbre asociados a la negociación de un precio al ofrecer precios establecidos. Algunos fabricantes de automóviles venden sus productos exclusivamente a través de concesionarios de precio no negociable. Otros concesionarios de automóviles de precio fijo operan en forma de grandes cadenas regionales y venden automóviles de varios fabricantes. Puede que obtenga un menor precio regateando con un concesionario convencional, pero los concesionarios de precio fijo son convenientes para las personas que no se sienten a gusto negociando, o simplemente no tienen el tiempo o sienten que no tienen la habilidad para comparar distintos concesionarios.

Hoy en día, aproximadamente uno de cada cinco compradores de automóviles paga un precio fijo, lo que deja claro que este concepto está ganando popularidad. Sin embargo, no todo en un concesionario de precio no negociable se vende a un precio fijo. Si usted intercambia su automóvil actual como parte del pago a un concesionario de precio no negociable, usted debe negociar el precio del automóvil intercambiado. Además, tal y como sucede en los concesionarios convencionales, los concesionarios de precio no negociable tienen ofertas adicionales tales como financiamiento, seguro o garantías adicionales. Tenga también en cuenta: Los precios del mismo modelo de automóvil pueden variar en distintos concesionarios de la misma zona.

Permítanos atenderlo

Otra opción relativamente reciente es el servicio de compra de automóviles, el cual compara por usted buscando entre varios concesionarios el mejor precio de un automóvil en concreto. Algunos servicios incluso se encargarán del papeleo y de entregar el vehículo. Puesto que esos servicios pueden cobrarle una cuota de $200 a $500, puede que sólo valgan la pena si va a gastar mucho dinero en su automóvil o si no se encuentra cómodo actuando por su cuenta o no puede hacerlo.

Las redes de concesionarios en línea son organizaciones basadas en Internet que trabajan con un gran número de concesionarios para ayudarlo a encontrar el automóvil que desea lo más cerca posible del precio que usted desea pagar. Cuando usa una red, su petición de un automóvil determinado es enviada a varios concesionarios que luego se comunican con usted con una oferta de precio fijo. Ejemplos de redes en línea son www.autobytel.com y www.autoweb.com.