Cómo negociar

A menos que usted compre un automóvil en línea o en un concesionario de precio no negociable, su precio de venta real será el que usted negocie basándose en el MSRP, el costo de la factura y otros cargos extra.

Hacer su tarea

El negociar puede ser intimidante, es por eso que los concesionarios de precio no negociable son tan populares. Sin embargo, estudios realizados muestran que usted puede conseguir un mejor precio negociando. Su mejor estrategia es empezar investigando el costo de la factura de los automóviles que le interesan usando una guía de precios de automóviles nuevos que puede encontrar en librerías, puestos de periódicos o en www.edmunds.com, un sitio Web gratuito para la compra de automóviles. El saber lo que el concesionario puede haber pagado por un automóvil puede ayudarle a calcular lo que usted está dispuesto a ofrecer.

Estas guías y sitios Web también pueden ofrecerle consejos sobre qué automóviles tienen exceso de inventario o qué modelos no se venden mucho (lo que hace que su precio se negocie más fácilmente), así como información sobre fondos retenidos por el fabricante, rebajas del fabricante al concesionario e incentivos de venta. Algunas de las herramientas de los sitios Web, tales como True Market Value (valor real de mercado) de Edmunds.com, pueden mostrarle lo que otras personas han pagado por ciertos automóviles, lo que podría ayudarle en sus negociaciones.

Para encontrar más consejos sobre factores a tomar en consideración cuando está negociando un precio, haga clic aquí.