Además de investigar precios es conveniente recordar otros factores al empezar a negociar:

• Si tiene pensado cambiar su automóvil usado considere su posible valor del vehículo entregado como pago parcial, es decir, lo que el concesionario le acreditará por él para rebajar el costo de su auto nuevo. Usted puede investigar el valor del vehículo entregado como pago parcial más probable de su vehículo (éste está determinado por la marca y modelo, antigüedad, número de millas, estado y características) en www.kbb.com o Kelley Blue Book, una muy conocida fuente de datos sobre automóviles usados. (Ésta es una fuente tan aceptada que mucha gente llama al valor de un auto usado valor de libro azul). Por lo general no es una buena idea esperar hasta que esté en el concesionario para determinar el valor del vehículo entregado como pago parcial, sin embargo, muchos vendedores se ofrecerán a hacerlo por usted. Puede que esté tan entusiasmado con el automóvil nuevo que pase por alto el valor real del vehículo entregado como pago parcial de su automóvil. Los vendedores son conscientes de esta tendencia y puede que se aprovechen de ello.
• Cuando usted compre un automóvil, el costo puede verse afectado por el momento del año, el mes o incluso la semana. El modelo de automóvil de cada año se presenta al inicio del año del modelo, por lo general en agosto, septiembre u octubre, en algunos casos hasta en mayo. En ese momento los concesionarios están ansiosos por deshacerse de los modelos del año pasado y muchas veces bajan sus precios. Por ejemplo, usted puede obtener un descuento en un automóvil del 2006 en septiembre, cuando llegan los modelos del 2007. Pero también puede haber otras oportunidades a lo largo del año. Algunos concesionarios desean cumplir los objetivos de ventas mensuales o trimestrales y puede que rebajen los precios al final de dichos períodos. Además, puesto que las ventas suelen bajar entre semana, es posible que los vendedores desocupados estén más dispuestos a alcanzar un acuerdo. Adicionalmente, si el estilo de un modelo que va a salir en particular está cambiando significativamente, esta puede ser otra razón por la que el concesionario está ansioso por vender el modelo del año actual que queda en inventario.
• Si usted piensa pagar en efectivo en vez de financiar su automóvil, el concesionario podría estar menos dispuesto a bajar el precio. Esto se debe a que muchos concesionarios obtienen más ganancias de sus departamentos de financiamiento y seguro (“F&I” por sus siglas en inglés) que de la venta propia de automóviles. Usted puede evitar esto no revelando que va a pagar en efectivo hasta que haya acordado un precio.