Consiga un buen precio

Para muchas personas, la parte más intimidante de comprar un automóvil es decidir cuál es un buen precio para el automóvil que está considerando. Por eso es bueno saber cómo los vendedores determinan el precio de venta.

Con un automóvil nuevo, el precio de venta sugerido por el fabricante (MSRP, por sus siglas en inglés) por lo general es el precio que aparece en la etiqueta pegada a la ventanilla del automóvil en el concesionario de automóviles. Pero no siempre es el precio que usted tiene que pagar. La mayoría de concesionarios están dispuestos a negociar un precio menor que el recomendado, pero mayor que lo que pagaron por conseguir el automóvil.

Pero, ¿cuánto pagó el concesionario? El precio de factura es el precio oficial que el fabricante le cobró al concesionario, pero los concesionarios obtienen rebajas. El precio verdadero que pagó el concesionario podría ser menor que el precio de factura, debido a rebajas, incentivos y descuentos especiales para concesionarios llamados fondos retenidos. Encontrará información actual acerca de los precios de factura, las rebajas, los incentivos y los fondos retenidos en varios sitios en Internet, como www.edmunds.com y www.bankrate.com. Luego podrá usar esa información para negociar el precio que pagará.

Con un automóvil usado, el proceso que se usa para determinar el precio correcto es un poco menos claro. Los precios de los automóviles usados dependen del kilometraje del automóvil, o sea, la distancia que ha recorrido, y su calificación de confiabilidad, o cuan bien se espera que funcione dada su antigüedad. Cuando usted intenta determinar precios exactos de automóviles usados, puede comenzar con lo que se llama el valor de entrega como pago parcial, un valor bastante común que se determina en función de la marca y el modelo del automóvil, su antigüedad, kilometraje, condición y otras características. La fuente estándar es el Kelley Blue Book en www.kbb.com.